Psychologia sprzedaży Mateusz Grzesiak


















Jak według Ciebie powinna wyglądać sprzedaż? Przyjaźnie, pozytywnie, a może zaskakująco? Jakie elementy powinny zawierać się w dobrej prezentacji produktu, by klient chętnie po niego sięgnął? Odpowiedzi na te pytania chciałby znać każdy, kto zajmuje się na co dzień handlem. 


Książka ta przedstawia cały proces sprzedażowy oraz sposoby na to, by Twój produkt stawał się w oczach klienta czymś naprawdę wyjątkowym. Techniki perswazyjne, przykładowe sytuacje oraz zagłębianie się w różnorodne rynki, ( samochodowy, galanteryjny, szkoleniowy itd) pozwalają na szersze spojrzenie na produkt, który sprzedajesz. Osobiście podoba mi się fakt, zwracania uwagi przez autora na wszystkie przedziały wiekowe. Nie ogranicza się tylko do młodych osób zajmujących się marketingiem 24 godziny na dobę. Przedstawia również wieloletnich sprzedawców i pokazuje ich konkretne metody rozmowy z potencjalnymi klientami. Relacje, techniki sprzedaży, tematy na jakie warto zwracać uwagę, grupy docelowe oraz sposoby na różnych klientów w zależności od typu charakteru. To wszystko zawiera w sobie publikacja, zaś podział na konkretne zagadnienia pozwala na dosyć sprawne poruszanie się po książce. Na samym końcu znajduje się miejsce na notatki ( których osobiście nie jestem zwolennikiem), ale być może przydadzą się komuś, kto lubi zamieszczać komentarze tudzież swoje myśli, które mogą mu umknąć.  





Jeśli chcieć opisać książkę w jednym zdaniu, można powiedzieć profesionalna. Dzięki wiedzy jaką przekazuje autor, możemy poznać wszystkie etapy sprzedaży z naciskiem na sytuacje związane z emocjami, jakie temu towarzyszą. Sam podczas lektury byłem zaskoczony, że niejednokrotnie wystarczy odwołać się do danego tematu czy techniki, by zwiększyć swoją sprzedaż oraz zatrzymać przy sobie klienta. Czy polecam tą książkę? Zdecydowanie tak. Wiedza jaka jest w niej zawarta nie kosztuje wiele, zaś całość jak zwykle jest estetycznie opakowana. Podoba mi się już tradycyjnie :), że w środku mamy zakładkę, która jest przymocowana do książki i pozwala nam na wygodniejszą lekturę. Dzięki temu mamy ułatwione czytanie i możliwość korzystania z przyjemnej publikacji. Wiedza z praktyki, czyli wszystkie umiejętności, które są przydatne w kontaktach biznesowych i nie tylko. Właśnie to znalazłem w tej książce i zaliczam do udanych pozycji na półce :)




Pozdrawiam mega pozytywnie 
Paweł Zieliński 
(Zdjęcie)

Jak nauczyć się języka obcego?






Wersja Mp3 do pobrania TUTAJ :)

Dzisiejszy wpis, jest kolejnym z serii nauki języków obcych i liczę, że przyniesie Ci wiele inspiracji oraz motywację do tego, byś zaczął swoją przygodę z tym tematem. Trzymam za Ciebie kciuki i zapraszam do lektury :)



Jak nauczyć się języka obcego? Na pewno nie za szybko i nie na raz ;) W dzisiejszych czasach mamy do dyspozycji naprawdę wiele różnych narzędzi do nauki języków. Internet daje mnóstwo opcji do wyboru. Filmy, podcasty, nagrania vlogerów. Do wyboru do koloru. Chcesz się czegoś nauczyć? Wszystko przed Tobą. Stwórz plan działania, wyznacz cel i zacznij działać. 


Po pierwsze, czyli zanim zaczniesz cokolwiek ;)

Zanim zapiszesz się na jakikolwiek kurs, kupisz książki i wybierzesz na rozmowę z kimś mówiącym w danym języku, zadaj sobie pytanie Czy chcesz nauczyć się języka, czy tylko poznać kilka słówek i zwrotów? Warto dobrze się zastanowić, by zaoszczędzić sobie frustracji, wydawania pieniędzy i marnowania czasu. Jak wygląda to w praktyce? Słyszymy, że teraz modny jest francuski więc wybieramy taki język na studiach. Zapisujemy się na kurs i wydajemy pieniądze na materiały z których będziemy korzystali przez dni, by potem o nich zapomnieć. Znajome? :) Tak właśnie wygląda słomiany zapał, który utrudnia nam codzienne funkcjonowanie, nie pozwalając na realizowanie potrzeb, lecz na spełnianie chwilowych zachcianek. Wszystko to sprawia, że wiedza jaką posiądziemy, staje się niemiarodajna i bardzo płytka, lecz rachunek za kurs oraz książki na półce pozostają ;)



Metoda metodzie nierówna

Każda szkoła językowa, każdy nauczyciel akademicki i native speaker mają swoje własne metody. Warto znaleźć dla siebie najlepszą, zwracając uwagę na swój typ charakteru. Osoby będące introwertykami, niekoniecznie muszą przebywać wśród grupy ludzi, którzy będą non stop mówić. Dla nich będzie to bardzo stresujące i zamiast pomóc przy nauce stworzy odwrotną reakcję. Z kolei osoby lubiące dużo mówić i rozmawiać, nie nauczą się języka obcego słuchając nagrań i czytając książki. Twój charakter ma tutaj ogromne znaczenie, dlatego warto byś wypróbował wiele metod i sposobów nauki zanim zaczniesz robić to na poważnie. Nie podążaj za modą, nie słuchaj znajomych lecz sprawdź osobiście, jak przyswajasz wiedzę z nagrań a jak np. z rozmowy. 


Sposoby, czyli znajdź swoją inspirację

Poniżej przedstawiam Ci sposoby nauki języków obcych, bazujących na nieszablonowym podejściu do tematu :)


- Kupowanie oryginalnych włoskich/niemieckich/hiszpańskich produktów i korzystanie z etykiet, instrukcji obsługi oraz wszelkich napisów.

- Spontaniczna rozmowa z obcokrajowcem w środowisku akademickim

- Śpiewanie piosenek

Przebywanie wśród osób posługujących się wyłącznie danym językiem np. w konkretnej dzielnicy miasta

- Pisanie listów do osób, które odwzajemnią się tym samym

- Nazywanie wszelkich rzeczy w otoczeniu tylko w języku obcym

- Oglądanie porannych wiadomości i notowanie najważniejszych wydarzeń

- Odsłuchiwanie swoich ulubionych książek 

- Zakup dobrze znanej gry planszowej w innej wersji językowej

- Jednodniowa wycieczka zagraniczna

- Składanie zamówień w restauracji w obcym języku

- Wykupienie wycieczki po mieście z grupą obcokrajowców

- Lektura prasy codziennej 



Materiały wideo / filmy  przydatne w czasie nauki języka 

angielskiego: 

1. Extra English 

2. Ted. com 

3. Ororo.tv


4. BBC


niemieckiego:

1. ARD

2. Das Erste Mediathek 

3. My.pass 



francuskiego:

1. Nos annees pension  

2. Filmfra

3. Siostry 

A wy jakie macie metody? :) Może ktoś z was czyta komiksy bądź uczy się jeździć autem, rozmawiając tylko i wyłącznie w obcym języku?


Pozdrawiam mega pozytywnie Paweł Zielińsk

(Zdjęcie)

Coaching i rozwój osobisty :)






Wersja Mp3 do pobrania TUTAJ :)

Czym jest coaching? Metodą na zarobienie pieniędzy, sposobem na życie, a może jednym wielkim przedsięwzięciem naukowym? Co by nie pisać, zarówno zwolenników jak i przeciwników coachingu jest wielu. Każdy z nich sądzi, ze jego zdanie jest najlepsze, najprawdziwsze i że ma rację, ale cz aby na pewno? ;)


Żyjemy w świecie, który daje nam prosty wybór. Albo rozwijasz się nieustannie, albo bardzo szybko zostajesz w tyle. Nie pomogą korepetycje, nie nadrobisz tego samodzielnie jeśli nie będziesz współpracował z innymi. Portale społecznościowe, poczta elektroniczna, wiedza krążąca wokół nas 24 godziny na dobę. Coaching stał się potrzebny właśnie za sprawą tego rozwoju. Tego, który bardzo często wpływa na nas negatywnie i nie daje możliwości spokojnego przeanalizowania swojego życia. 
Przedstawię Ci krótką historię:

Pewien mężczyzna poszedł do swojej pierwszej pracy w korporacji. Był wykształcony, inteligentny i miał wszelkie predyspozycje ku temu by móc pracować na stanowisku, które objął. Był po wielu kursach, skończył studia z wyróżnieniem, zaś stypendium nie było mu obce. W trzecim tygodniu pracy zaczęły dziać się niesamowite rzeczy. Produktywność działu w jakim pracował poprawiła się o 20%, ludzie którzy działali razem z nim podczas tworzenia projektów byli bardzo zadowoleni zaś szef cieszył się ze wspaniałych efektów. Co sprawiło, że udało się to wszystko osiągnąć? Świadomość mężczyzny o swoich własnych zaletach, wiedza na temat różnorodności cech charakterów oraz nauka jaką zdobył nie tylko w czasie studiów, ale także poza nimi. Uczestniczył w kursach dających certyfikaty, ale czytał również książki. Badał pracę tworzoną pod kierownictwem uczelni, lecz rozmawiał również z wieloma ludźmi. Nie zamykał się na nowości, lecz starał znaleźć złoty środek, pomiędzy wymaganiami rynku a tym co i w jaki sposób chciałby robić. 


Co pokazuje ta historia? Że coaching, szkolenia, zdobywanie wiedzy oraz nauka to nie tylko obowiązek w miejscu pracy, lecz także możliwość, którą możemy wykorzystywać na własny użytek. Nikt nie zabroni nam czytać, uczyć się czy zdobywać poglądów w nieszablonowy sposób. Zadając sobie pytania o własne plan możemy naprawdę wiele osiągnąć. Gdy wiemy co chcemy osiągnąć dostajemy dodatkowo wielki bonus w postaci konkretnych celów jakie chcemy osiągnąć.






Co zatem daje nam rozwój osobisty? Możliwość poznania siebie, lepsze warunki do pracy dzięki poznaniu różnorodności innych. Lepszą wydajność dzięki wiedzy na temat swoich predyspozycji do działania i wiele innych możliwości, które nie pojawiają się w sytuacji, gdy stoimy w miejscu i wzbraniamy się przed nowościami. Strefa komfortu czy brak chęci na rozwój dają identyczne efekty. Zastój, brak porozumienia z otoczeniem, frustrację w czasie kontaktów z rówieśnikami oraz niechęć do działania. 


Ciekaw jestem Twojego zdania na temat rozwoju osobistego i coachingu. Czy kojarzy Ci się tylko ze szkoleniem i korporację czy może jeszcze inaczej? :) Zapraszam Cię do komentowania i wygłaszania swoich opinii.



P.S Zapraszam Cię do zapisania się na Newsletter, dzięki temu zyskasz bardzo ciekawy poradnik, jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej, który będzie dostępny tylko przez najbliższy tydzień :) 



Pozdrawiam mega pozytywnie Paweł Zieliński

(Zdjęcie)